七折八扣大放送,到底誰賺到了

這這個月是許多百貨公司的週年慶，因此許多閃靈刷手早已準備好額度及良辰吉時，準備好好大幹一場，當然也包括我的家人及愛人。為何週年慶會讓許多人買到失心瘋欲罷不能？
很簡單，當然就是有種買到賺到的快感，相同的東西平時原價如果要1000元，現在只要750元，甚至更低就買到，那何樂而不為？

但但但….別忘了這前提可是要建立在相同產品、相同服務、相同品質的情況下，才成立！否則如果價格便宜給你，但材質不同、該有的附加品項或服務收回，那豈有賺到的感覺，根本是被呼攏了！

商業法則，一個好的產品或品牌，是不可能一天到晚在打折賤賣，一下子8折一下子7折一下子5折，因為好東西其成本相對較高，再加上品質好、服務好，根本不需要如此作賤產品，況且生意人是不做賠本生意，表面上或許賣價低，但實際上更有可能利潤高，因為其產品的成本更低，將本求利之下仍然有賺頭，況且對顧客而言，買到5折的不就是精明，買到原價的不就是失明？相對而言也不公平。

有時我也會遇到顧客向我反應：何時還有如2017年世大運期間的超優惠活動？我告訴他那次的活動根本是賠錢，不但折扣超低，還有完整的保固及品質，但因為是在媒體上宣誓，必須說到做到信守承諾！所以囉，幾乎不太可能會有第二次這樣的賠錢活動，但重要的節日，或老客戶回饋活動，則不定時會有。

不過我個人買東西或賣東西的理念，是先把品質與價值做好，再來談價格，這行業我說過，如果產品不自然、不舒適，送我都不要，客戶最在意的是你的品質，能不能滿足我的需求，其次價位當然也要合理。

有些人做生意的技巧，是先以低價來當誘餌，再以話術來洗客戶，舉例來說：明明就不是量身訂製，卻硬要跟您說是科技假髮，明明不會開模技術，卻硬要掰說那是化繁為簡，科技假髮如果連最基本的開版開模都不會都不做，那與坊間普通假髮的差異在哪？

就如同如果不會量身訂製，西裝那與成衣差異在哪？那為何全世界高檔的產品，都一定標榜完全客製？當然就是效果不同價值不同囉！
光以成本而言就差了十萬八千里，不用打版不用做模，不用相關技術人員，不用保固不用設備，不用保障滿意再付費。這些東西都拿掉產品價值剩多少？更何況底材與產品壽命都不同，實戰經驗更是寶貴。

又舉例，客戶諮詢時問說有無保固，業者回答有，但保固的內容與條款有清楚說明嗎？或是白紙黑字條列出，如果沒有那到時大家有得"灰"了。

先以低價劣品當餌，再綁架你每次都要回來花費數千保養，否則逃不出其掌控。產品壽命只有幾個月，一年就要買好幾頂，加加減減早已超過正牌產品好幾倍。

所以無論買任何東西，一定要睜大眼看清事實，千萬別花了滿漢全席的錢，吃到的卻是滿漢全席的泡麵，雖然化繁為簡，但這絕不是正宗的料理，否則咖啡喝三合一的就好，餐點吃料理包就好，衣服買成衣就好，假牙找現成公版就好，因為這一切都已”化繁為簡”囉。

貪小便宜追求購物的小確幸，每一個人都喜歡，便宜又大碗，不但大碗最好還能滿滿都是好料，但現實中，您認為這些生意人會佛心來的嗎？就如同食安問題一樣，因為原物料成本便宜，業者也才能用低價銷售，三不五時再來個流血價跳樓價，讓您以為買到賺到，您買的開心，賣您的人更開心，為什麼呢？相信聰明的消費者一定知道。